Информационный новостной ресурс: бизнес сайт, открытие бизнеса, бизнес проект, купить готовый бизнес.

Ловкость рук: четыре правила бесплатного продвижения стартапа

22 мар 2018


1. Пересильте себя и выжмите максимум из своих контактов Многие предприниматели, особенно пришедшие делать стартап с топовых позиций, не могут просить о помощи людей, находящихся ниже в иерархической цепочке. На самом деле, когда начинаешь делать бизнес, нужно использовать все контакты из своего списка. 

У меня, например, был барьер в общении с людьми, особенно, когда нужно попросить их о чем-то. Все решилось просто. Однажды я выпил целую бутылку виски для храбрости и начал обзванивать свой контактный лист и писать своим друзьям в соцсетях. Кого-то я просил сделать рассылку про сервис, кому-то просто давал промокод. Я удивился, что ни один человек не отказал, и все были готовы помочь. Таким образом я договорился о шести совместных промоактивностях, получил около 30 новых клиентов для платформы и просто напомнил всем о своем существовании. Часть этих людей вернулась позже с предложением совместных акций. 

Со временем я узнал, что пить виски необязательно. Есть много хороших способов расслабиться перед звонком, когда тебе неловко. Например, можно позвонить человеку, общение с которым у тебя вызывает положительные эмоции и теплоту: жене, маме, ребенку. 

2. Работайте руками 

Если у вас нет денег, это не значит, что вы не сможете пробиться к своей аудитории. Просто придется много работать руками. Вооружитесь усидчивостью и упорством, задействуйте руки, мозг и соцсети. Например, один российский стартап, бюджет которого был ограничен, стал искать в Facebook и Instagram людей, у которых больше трех тысяч подписчиков, и предлагать свои услуги бесплатно в обмен на пост. Ребята писали каждому личные сообщения, искали через Linkedin людей, которые в корпорациях отвечают за внутренние коммуникации, эйчаров и вели переговоры о том, чтобы попасть во внутренние рассылки. Постепенно это сработало — сервис стал расти, получать обратную связь и заказы. 

Своими силами можно выстроить и маркетинговую стратегию, для этого нужно проанализировать свой рынок, изучить аналитику, посмотреть сайты и способы продвижения конкурентов (например, подписаться на их группы и рассылки) и выработать стратегию своего продвижения. Еще один вариант — настроить рекламу в социальных сетях Facebook и Instagram. Личный кабинет пользователя поможет запустить первые рекламные предложения даже новичку. 

3. Запустите рекламную кампанию в Facebook или Instagram В Facebook и Instagram довольно простой рекламный кабинет — на его самостоятельное освоение уйдет на так много времени. Можно пробовать запускать рекламные кампании с небольшими бюджетами, и самое главное — оперативно получать обратную связь о том, кто на самом деле ваш клиент. Лучше начать именно с этих соцсетей, потому что у них хороший охват и возможности для таргетинга. На Facebook более продвинутая и платежеспособная аудитория. 

Эта соцсеть отдает данные пользователя, который заинтересовался рекламой (интересы, возраст, пол и так далее). Таким образом, можно составить портрет потенциального клиента и настроить рекламу даже на довольно узкую аудиторию. 

Instagram тоже не отстает по эффективности, поскольку хорошо покрывает города-миллионники. И там, и там можно продавать сложные товары и услуги, например, юридические консультации или страховой продукт. Главное — изучите функционал полностью, чтобы уметь пользоваться всем инструментарием соцсети. Среди моих любимых приемов: backstage, «карусель» и Stories с отсылкой на сайт. Так, backstage делает бизнес ближе и понятнее. «Карусель» из фотографий помогает постепенно раскрыть ключевое преимущество или рассказать о боли клиента, от которой избавляет продукт. Stories срабатывают, если в них есть интригующее начало и в конце анимация, которая призывает кликнуть ссылку в шапке профиля, что увеличивает переходы на сайт. 

4. Общайтесь со СМИ 

Найдите журналистов, которые пишут на темы, близкие к вам, пообщайтесь с ними, почитайте их статьи и оцените, какие темы им были бы интересны. Выберите человека, отвечающего за работу со СМИ, именно ему вы будете передавать темы, интересующие журналистов или редакторов СМИ с вашей аудиторией. Возможно, в команду к нему потребуется аналитик, который будет находить статистические данные, либо эту функцию может выполнять кто-то из соответствующего подразделения компании. 

Сделайте создание инфоповодов регулярным. Частое появление в СМИ увеличит число ваших потенциальных клиентов и откроет двери к партнерам. В свое время публикация в одном из крупных федеральных СМИ обрушила на мой телефон шквал звонков, который конвертировался в неплохое количество заказов и новых публикаций. Возможно, СМИ будет интересна и сама идея вашего бизнеса. Ищите редакторов самых читаемых изданий, пишите им. Подумайте, в чем уникальность вашего продукта или услуги, и в обращении к редакторам начинайте именно с нее. Только в этом случае письмо не закроют после прочтения первых двух строчекскачать dle 12.1
44

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:

УНИКАЛЬНАЯ ТЕХНОЛОГИЯ ПРОИЗВОДСТВА ВАРЕНЬЯ И ДЖЕМА СДЕЛАЛА МИЛЛИОНЕРОМ ФРЕЙЗЕРА ДОЭРТИ В 16 ЛЕТ

УНИКАЛЬНАЯ ТЕХНОЛОГИЯ ПРОИЗВОДСТВА ВАРЕНЬЯ И ДЖЕМА СДЕЛАЛА МИЛЛИОНЕРОМ ФРЕЙЗЕРА ДОЭРТИ В 16 ЛЕТ

История успеха молодого бизнесмена, который стал миллионером еще до 20 лет. Сейчас Фрейзеру Доэрти 24 года. Он владелец собственной компании SuperJam, которую
Как ведение семейного бюджета помогло мне купить квартиру в ипотеку под 0% годовых

Как ведение семейного бюджета помогло мне купить квартиру в ипотеку под 0% годовых

Бытует мнение, что ведение семейного бюджета– это утомительный и бесполезный процесс. Я готов опровергнуть это мнение. Для человека, ведущего семейный бюджет,
7 важных причин, по которым нужно вести семейный бюджет (пособие для “чайников”)

7 важных причин, по которым нужно вести семейный бюджет (пособие для “чайников”)

С того дня, как я запустил свой блог, мне довольно часто приходиться общаться с разными людьми на тему Личных финансов и ведения семейного бюджета. Подавляющее
Стартапы (венчурные инвестиции).

Стартапы (венчурные инвестиции).

В последние годы истории успешных стартапов гремят отовсюду. Все понимают, насколько выгодно было бы купить акции молодых компаний, которые через несколько лет
Советы практика: 9 рекомендаций начинающим онлайн предпринимателям

Советы практика: 9 рекомендаций начинающим онлайн предпринимателям

9 советов начинающему онлайн предпринимателюНачинающие предприниматели очень часто сталкиваются с проблемами. Ввиду своей неопытности, страха перед проблемами

Есть мнение!

Ваше Имя:
Ваш E-Mail:
Код:
Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
Введите код:
Партнерам
ВХОД НА САЙТ